SE NECESITA SABER QUE JÓVENES DEL GRADO NOVENO SE ENCUENTRAN INTERESADOS EN CURSAR LA MEDIA TÉCNICA EN DESARROLLO DE SOFTWARE QUE OFRECE EL SENA COMO ALTERNATIVA DE FORMACIÓN. ES UNA PROPUESTA MUY INTERESANTE YA QUE HOY EN DÍA ES UNO DE LOS TRABAJOS MEJOR REMUNERADOS Y QUE MAYOR EXPECTATIVAS PRESENTA EN EL MERCADO. QUIENES ESTÉN INTERESADOS FAVOR EN LA PARTE DE COMENTARIOS ESCRIBIR SU NOMBRE COMPLETO Y EL GRADO RESPECTIVO... 

ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA

COMERCIO ELECTRÓNICO

ACTIVIDAD

1.    Explica que es el comercio electrónico y como se originó.

2.    Diseña una presentación en Power Point donde expliques 12 ideas para emprender ideas de negocios que involucren el uso de internet, explica las ventajas y desventajas que tu percibes en estos negocios.

3.    Da 10 ejemplos de empresas dedicadas al comercio electrónico de manera exitosa, representándola a través de su logotipo.

4.    Explica 5 ventajas del comercio electrónico.

5.    Genera un glosario con los siguientes términos relacionados con el comercio electrónico: Internet, Intranet, Negocio Electrónico, Hosting, Servidor Compartido, Servidor Virtual, Servidor Dedicado, Enlace Dedicado, ERP,CRM,SCM, Cadena de Valor, FODA

CARACTERÍSTICAS QUE DEBE TENER UN LOGO

"LA MARCA ES EL ACTIVO MÁS IMPORTANTE DE LA EMPRESA".

ACTIVIDAD

1.     Organiza en tu cuaderno la característica de un logotipo y su correspondiente definición..

2.     Ingresa al link www.logotipogratis.com o cualquier otro sitio de diseño de logotipos de tu preferencia. Diseña el logotipo que representa tu idea de negocios.

3.     Consulta que es un lema y diseña el lema para tu empresa.

4.     Diseña las tarjetas de presentación y un anuncio para tu negocio desde Microsoft Publisher integrando a este el logotipo y lema diseñado.

5.     Resolver la sopa de letras en base a las características del logo.

1. Simplicidad	El logotipo debe reflejar los valores de la empresa y ser lo suficientemente descriptivo con la actividad de la misma.
2. Legibilidad	La elección del color es esencial en un logotipo, y para ello entre otras muchas cosas, además de tener en cuenta las aplicaciones del logotipo y sus posibles versiones cromáticas para el buen funcionamiento del mismo en cualquier soporte.
3. Claridad	Piensa en el logo, variaciones, aplicaciones, etc, como un conjunto y no como partes diferentes de un total. En realidad la imagen de la empresa será la que mostrará todo el conjunto y no una parte en concreto, y todo el conjunto debe tener una coherencia, un hilo conductor. Para hacer un símil, todo el conjunto debe ser una sinfonía y cada nota debe estar acompasada con la siguiente.
4. Equilibrio	Una vez completado nuestro trabajo, el logotipo empezará a moverse por su cuenta y riesgo y tendrá que ser aplicado en diferentes formatos, tamaños, colores, etc, por lo que es en el momento de su creación cuando tenemos de proveer todas esas variantes y dotar al logotipo de suficientes recursos para funcionar correctamente pase lo que pase, tanto a nivel de colores (como explicamos en el punto 4), como de tamaños, formatos, reservas, etc.
5. Color	Al igual que el símbolo, la tipografía (en general) debe ser clara, fácil de leer y a poder ser personalizada, que cualquiera pueda identificar la tipografía con la marca, aún y sin estar dentro del logotipo.
6. Originalidad	Un logo no debe engañar, debe mostrar una realidad (o las partes positivas de ella), pero de poco servirá dotar de unos valores el logotipo si después estos no se ven representados en la empresa que utiliza esa imagen.
7. Adaptabilidad	Trabaja el equilibrio de los distintos elementos del logotipo hasta que al unirlos no veas una serie de elementos sino uno solo, sólido y sin fisuras. Para ello, el trabajo con una retícula y las proporciones como si de un matemático se tratara, son básicos.
8. Vigencia	La representación gráfica que hagas de la empresa debe destacar sobre las otras, debe tener algo que la haga diferente, única y recordable.
9. Homogeneidad	Un logotipo es un impacto de 1 segundo, a lo sumo 2, por lo que imágenes demasiado elaboradas serán incomprensibles. Es mucho mejor trabajar con formas poco complejas, simplificar al máximo y tener mucho cuidado con los colores.
10. Veracidad	En el momento de crear un logotipo es fácil sentirse influenciado por las tendencias del momento, pero para que un logotipo funcione al cabo del tiempo debemos dejar esas tendencias de lado y crear algo atemporal, algo que siempre sea actual y no envejezca con el tiempo.

Como Hacer un Plan de Negocios Sencillo Paso a Paso.

Pautas para presentar tu plan de negocios en un folleto de Microsoft Publisher... 

1. Realización de la Portada del Plan de Negocios y Tabla de Contenido.

Esto es lo primero que verá el lector de tu plan de negocios y debes asegurarte de darle una muy buena primera impresión, siendo su apariecia profesional incluyendo el nombre de tu proyecto o de tu negocio, nombre de los autores o autor del mismo y tu logo. La siguiente página de tu plan de negocios debe ser el indíce o la tabla de contenidos para facilitar la busqueda de tu lector de la parte del plan que le interese leer primero.

2. Elaboración del Resumen Ejecutivo del Negocio.

Este resumen marcará los puntos más importantes  de las diferentes partes de tu plan de negocios y debe encontrarse al principio del mismo, su elaboración tendría que realizarse a la finalización de la redacción de tu plan, en el incluirás los datos básicos de tu negocio descripción, características, ventajas, razones que justifícan la propuesta de negocio, objetivos, estratégias principales, equipo de trabajo, inversión requerida y la rentabilidad de tu futuro negocio.

3. Definición del negocio.

En este apartado debes descibir tu negocio y los datos básicos del mismo, productos o servicios a ofrecer, las características diferenciadoras, el público objetivo, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, y las estrategias que te van a permitir lograr dichos objetivos.

4. Estudio de mercado.

Debe incluir este capítulo el análisis del sector o industria, análisis de la demanda o público objetivo, pronóstico de la demanda o de ventas, análisis de la oferta o de la competencia, y el análisis de la comercialización o el plan de marketing.

5. Estudio técnico del Negocio.

Este capítulo incluirá los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, la descripción del proceso del negocio, la descripción del local, la capacidad de producción, y la disposición del lugar de trabajo.

6. La organización del Negocio.

Incluye este apartado la estructura jurídica, la estructura orgánica, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal, los sistemas de información, y el perfil del equipo directivo.

7. El estudio de la inversión y financiamiento del Negocio.

Este incluye la inversión fija requerida, los activos intangibles, el capital de trabajo, la inversión total requerida, la estructura del financiamiento, y las fuentes financieras.

8. El estudio de ingresos y egresos del Negocio.

Presenta aspectos tales como los presupuestos de ingresos y de egresos, el punto de equilibrio, el flujo de caja proyectado, el estado de ganancias y pérdidas proyectado, y el balance general proyectado.

9. La evaluación del proyecto de Negocios.

Este incluirá el periodo de recuperación de la inversión y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

10. Plan de acción del Negocio.

Incluirá este capítulo aspectos como las principales actividades en la puesta en marcha del negocio, las personas responsables de cada una de éstas, y las fechas en que se iniciarán los diferentes trabajos, así como los plazos que tendrán para su finalización.

11. Conclusiones y recomendaciones del Plan.

En este apartado se detallan las conclusiones y recomendaciones finales del plan que se han obtenido durante la elaboración del mismo y la recomendación de cada uno de los apartados del plan como consecuencia de cada una de las conclusiones obtenidas.

12. Anexos del Plan de Negocios.

Éste capítulo final puede incluir aspectos como encuestas realizadas, el contrato de alquiler del local, contratos con los principales proveedores, acuerdos con socios, material promocional (por ejemplo, anuncios, folletos, catálogos), especificaciones técnicas de la producción, detalle de la estructura de costos, currículums de los miembros del equipo directivo, etc.

Estos doce puntos estoy seguro de que te servirán de guía y ayuda para saber como hacer un plan de negocios sencillo pero profesionalmente bien elaborado.

13 PASOS PARA REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIO

ACTIVIDAD

DISEÑA EL PLAN DE NEGOCIOS EN TORNO A LA IDEA DE EMPRESA QUE TIENES ORIENTALO SOBRE LOS 13 PASOS PROPUESTOS A CONTINUACIÓN Y PRESENTARLO EN UN FOLLETO DE MICROSOFT PUBLISHER....

Existen tres formas por las cuáles quieres volverte empresario: porque tienes una idea de negocio, porque te heredaron la empresa o porque estas desesperado por obtener dinero. Y la combinación de desesperación, dinero y desconocimiento es muy peligrosa, por lo que te sugerimos trabajar más con orden que con entusiasmo. Para ello existen los planes de negocio.

Un plan de negocio debe ser capaz de decirme si el negocio es viable o no, y no jugarme en un volado empresarial mi patrimonio y el de mis socios.

13 puntos que todo emprendedor debe considerar para iniciar un negocio o salvar una empresa en crisis.

1.- DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Deja en claro si vas a vender productos tangibles, intangibles, o si vas a vender servicios. Recuerda que el gran promedio de ciudadanos no tenemos un excelente servicio y una buena forma para diferenciarse es la forma en que venderás tu producto.

En este aspecto también incluye cómo te constituirás: empresa, por honorarios, persona moral, con fines de lucro o sin fines de lucro. Y no olvides la selección del personal. En este punto busca que cumplan con siete características básicas: Aptitud, actitud, habilidades, experiencia, disponibilidad, honestidad y lealtad. Define al perfil que necesitas para cada puesto.

En su página de Internet, Nafin ofrece herramientas para orientarte en tu proceso: ¿Cómo iniciar un negocio? Haz clic aquí.

2.- NICHOS DE MERCADO DESEADOS

Define claramente el perfil del cliente al que quieres venderle. Si es persona moral, Nacional Financiera te recuerda tres criterios básicos: plaza, giro y número de empleados. Si es persona física piensa en su edad, sexo, estado civil, actividad, nivel socioeconómico, pasatiempos y en algunos casos la religión.

“El cliente ideal es el que necesita o desea tu producto o servicio, y puede pagarlo”.

¿Cómo definir a tu mercado potencial? Con Investigación de Mercados ¿Por qué?

1. Para identificar las necesidades del producto o servicio en mercados nuevos o existentes.
2. Para desarrollar una estrategia de venta.
3. Para pronosticar su tendencia de ventas.
4. Para estudiar las adquisiciones de materias primas y materiales
5. Para programar producción, ventas y distribución.
6. Para analizar las actitudes del consumidor.
7. Para conducir campañas promociónales.
8. Para establecer el monto del capital requerido.
9. Para planear utilidades.

¿Cuáles son las preguntas que debes incluir? Descarga el PDF aquí.

3.- SELECCIÓN DE LA COBERTURA TERRITORIAL DEL NEGOCIO

Encuentra el equilibrio financiero. Suma tus costos mensuales, más tus gastos mensuales y esto tiene que ser igual a tus ventas mensuales. Teniendo el equilibrio agrega la utilidad. Calcula cuántos productos tienes que vender para llegar a la meta, posteriormente el número de clientes conviértelo en cuadras, colonias, delegaciones y en algunos casos estados.

Llevar una contabilidad te dará certeza en tus números y en tu administración. ¿Cuáles son los principales renglones del balance general y el manejo de tu flujo de efectivo? Descarga el PDF sobre contabilidad aquí.

4.- DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO DEL NEGOCIO DESEADO

Este punto refiere al lugar que ocupa tu marca en la mente de los posibles clientes. Puedes posicionar tu marca por juventud, innovación en el mercado, antigüedad, experiencia en el mercado, precio bajo, exclusividad, o referencia al líder.

5.- PROPUESTA ÚNICA DE NEGOCIO

La promesa que realices a tus clientes debe tener un resultado medible, tangible y verificable (“En seis meses hablas o hablas”, de Quick Learning; “En 30 minutos llega tu pizza o es gratis”, de Domino’s). Aquello que puedas medir, sea rentable y lo puedas cumplir hazlo. Si no puedes, mejor no te metas.

La promesa que realices a tus clientes debe tener un resultado medible, tangible y verificable

6.- INVERSIÓN BÁSICA PARA INICIAR EL NEGOCIO

Este punto es de sumas y restas y para ello hazte esta serie de preguntas: ¿Cuánto dinero necesito para poner mi negocio o para hacer crecer mi negocio? ¿Cuánto tengo? ¿Cuánto me falta? ¿A quién se lo voy a pedir? y ¿Cuánto me va a costar?

Te sugerimos utilizar la calculadora del rendimiento de tu inversión para tener más claridad sobre tu inversión. Ahora, ¿quieres un crédito? ¿Eres sujeto de crédito? Usa el simulador de Nafin.

7.- METAS FINANCIERAS

Tienen que cumplir con cuatro condiciones: Específicas, medibles, alcanzables y compatibles. Al decir compatible debes responder ¿el mercado necesita mi producto? ¿Puedo fabricarlo? y ¿Puedo entregarlo?

8.- QUÉ VENDER PARA ALCANZAR LAS METAS FINANCIERAS

Horacio Mendoza señala que en este punto es donde entra el papel de un empresario que es experto en lo que hace. No se trata de empujar productos o servicios, sino adecuarte a lo que requiere el cliente, porque como empresario dependes de que te compren, que te vuelvan a comprar y te recomienden.

Ahora, no te olvides que también existe el método Lean Startup, cuya metodología recomienda no invertir en una estructura muy pesada y focalizarse mucho en el cliente, en determinar si existen clientes o usuarios para nuestro producto, si es sustentable, si es factible.

9.- DEFINICIÓN INICIAL DE PRECIOS

Para definir bien tus precios debes tomar en cuenta tres letras “c”:

Costos: Costos unitarios + gastos unitario + utilidad esperada.

Competencia: Investigar cuál es el precio más bajo, cuál es el más alto y el promedio de mercado. Una buena estrategia, según Nacional Financiera, es entrar ligeramente por debajo del precio promedio.

Capacidad de pago de mi cliente potencial: Realízate la pregunta ¿Mi consumidor lo puede comprar?

Te recomendamos leer: 9 elementos esenciales en la definición de precios

10.- MEDIOS DE MARKETING PARA EL NEGOCIO

El medio que vas a utilizar lo define tu nicho de mercado. Para Nacional Financiera existendos grandes grupos de clientes: el tradicional y el digital. Al tradicional se le vende a través de medios como radio, prensa, televisión, en los que no hay una interacción con el cliente. Pero el digital es generalmente un cliente más informado y la estrategia debe procurar la interacción.

11.- METAS DE MARKETING

Destina el 3% de tus ventas para invertir en publicidad y promoción. La publicidad da razones y la promoción incentivos. Horacio Mendoza te sugiere hacer campañas de promoción tanto cuando tengas ventas bajas como ventas altas, en este último caso con el fin de incrementar tu cartera de clientes.

12.- METAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Nacional Financiera sugiere basarte en tres fuentes para este punto:

Pregunta a tus clientes. Generalmente el 20% de los clientes te dan el 80% de tus ingresos. Cuestiona a este 20% sobre qué tipo de productos y servicios les gustaría ver.

Identifica al mejor. Sigue la llamada ‘Tecnología de lo obvio del milagro japonés’: Identifica al mejor, imita al mejor y supera al mejor.

Creatividad. El genio de Apple Steve Jobs decía: “El mercado no sabe lo que necesitas hasta que tú se lo muestras”. En este punto tienes que ser comercialmente irreverente.

13.- MATERIALES DE PROMOCIÓN

Lo primero que debe aparecer en la publicidad no es qué vendes, qué haces, qué ofreces, quién eres o tus precios, sino responderle a tus clientes qué hace tu producto por ellos. “La gente no compra taladros de 16 mm, sino agujeros de 16 mm. No vendas el proceso, no vendas el camino, sino vende el destino”, afirma Horacio Mendoza.

Nacional Financiera te sugiere actualizar tu plan de negocios cada año. “Lo que hiciste el año pasado para tener éxito, este año ya no es suficiente”.

“Este plan ayuda a afinar la idea, identifica variables críticas de éxito, facilita el desarrollo del proyecto, da enfoque y dirección, es una herramienta para dirigir el negocio”, asegura Mendoza, quien lleva nueve años representando a Nacional Financiera y además trabaja para la Escuela Bancaria y Comercial, gobiernos de distintos estados y otras empresas.

         LA  EMPRESA

La palabra empresa viene de la palabra emprender… y emprender quiere decir comenzar y desarrollar un plan que requiere mucha dedicación y mucho esfuerzo.

Es una unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos.

Por ejemplo, el descubrimiento de américa fue una gran empresa porque colón comenzó y desarrolló un plan que requirió mucho esfuerzo y mucha dedicación.

Puedes empezar observando y reconociendo una necesidad, un problema o una fortaleza del medio donde tú vives. Empieza por algo pequeño y gradualmente ve ampliando el radio de observación.

 la idea es convertir los productos y riquezas de tu entorno inmediato en bienes y servicios que se ofrezcan a personas o comunidades que los necesiten en tu región, en el resto del país o en otros países. Por ejemplo, productos del campo obtenidos por agricultura ecológica, implementos para la agroindustria, servicios de reciclaje de basuras, reforestación, turismo ecológico, productos artesanales, alimentos propios de la región, etc.

Estas ideas de productos pueden surgir de experiencias de trabajo de nuestros padres, de las costumbres de nuestros abuelos y antepasados o del interés personal en una actividad específica: agricultura, comercio, transporte, deportes, fiestas, artesanías, etc.

Otras ideas pueden ser originadas por sugerencias de amigos, cursos de capacitación, información en revistas o simplemente observando lo que sucede en nuestro municipio o localidad.

La empresa económica. Es una combinación de recursos que se organizan en una serie de actividades… para lograr unos resultados los cuales dependen de la satisfacción de los clientes.

Muy sencillo: una empresa es lo mismo que un negocio y una microempresa es una pequeña empresa.

En la empresa se desarrolla un conjunto de actividades básicas para llevar a cabo sus objetivos (diseño, producción y entrega de productos).

 ¿Cuáles son los recursos de la empresa?

Los recursos humanos. Las personas que trabajan en ella y que buscan su desarrollo.

Las personas son el recurso más importante de la empresa, porque su trabajo es el que utiliza y aprovecha los recursos para lograr los resultados. - el dinero

Los recursos financieros - los ahorros - el crédito - los conocimientos técnicos

Los recursos técnicos.     - la maquinaria - los equipos  - materias primas, mercancías, -  el local.

Otros recursos.  -  los muebles y enseres, -  el vehículo, todos los demás recursos                                                          

Las empresas se crean principalmente porque su dueño conoce muy bien un  oficio y prefiere trabajar para sí mismo.

TIPOS  DE  EMPRESAS

Hay tres tipos principales de empresas.

 Empresas industriales:

 Transforman la materia prima en el producto que venden. Por ejemplo: fábricas de calzado, fábricas de ropa, panaderías, ebanisterías, fábrica de juguetes, etc.

 Empresas comerciales:

Compran y venden mercancía lista para el consumo. Por ejemplo: ferreterías, misceláneas, tiendas, almacenes, etc.

Empresas de servicios:

Venden servicios. Por ejemplo: talleres de mecánica automotriz, reparación de equipos eléctricos, consultorios médicos, empresas de transporte, etc.

Las empresas que realizan dos o más tipos de actividades se llaman  empresas mixtas.

Las empresas se estructuran con distintos tipos de actividades:

 -comprar materias primas-llevar cuentas-planificar el trabajo-manejar el personal-fabricar el producto-prestar el servicio-hacer mantenimiento a las máquinas-visitar clientes

 Áreas funcionales

Estas actividades se pueden clasificar en cuatro áreas funcionales que constituyen la estructura de la empresa: el área de producción, el área de finanzas, el área de personal, el área de mercadeo y ventas

  

ACTIVIDAD DE CLASE

Con base en la lectura anterior responde en el cuaderno los siguientes cuestionamientos.

1.    ¿qué es una empresa?

2.    ¿cómo empezar una empresa?                                                     

3.    ¿qué es una empresa económica?

4.    ¿cuáles son los recursos de la empresa?       

5.    Por qué se crean las empresas?

6.   ¿Que tipos de empres existen ?
7. Diseña un diagrama especificando como se clasifica las empresas haciendo uso de los diagramas de Smart Art en Microsoft Power Point.
8.    ¿cómo es la estructura de la empresa?

9.    ¿Cuáles son las áreas funcionales de una empresa?

CONSULTA

1.    ¿Dé seis ejemplos de empresas que usted conozca?

2.     Seleccione dos de las empresas anteriores y diga cuáles son sus productos:

3.    ¿Cómo considera esos productos?

Excelente___ Muy bueno___ Bueno___ Regular___ Malo___

4.    Estas empresas seleccionadas, en cuál sector están ubicadas.

Agropecuario___                         Industria___

Comercio      ___                         Servicios___

5.    ¿Esos productos los considera importantes en el diario vivir? Sí__ No_

¿Por qué?

6.    ¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente? Sí__ No__

¿Por qué?

7.    ¿Cuál es la infraestructura de una empresa?

8.    ¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del cliente?

9.    ¿Usted cree que hay relación entre almacenar productos y bodega?

10.  ¿Por qué la presentación de un producto hoy cuenta?

11.  ¿Usted cree que el trabajador de la empresa piensa en el cliente cuando elabora el producto?

CUARTO PERIODO - EMPRENDIMIENTO

Actividad No.1

Del siguiente listado de personajes emprendedores de la historia contemporánea selecciona uno.

Steve Jobs, Bill Gates, Fred Smith, Jeff Bezos, Larry Page & Sergey Brin, Howard Schultz, Mark Zuckerberg, John Mackey, Herb Kelleher, Narayana Murthy, Sam Walton, Muhammad Yunus

1. Diseña un boletín en formato de Microsoft Publisher, dando respuesta a los siguientes interrogantes del personaje seleccionado.

a ¿Cuál es la historia de este personaje?

b ¿Qué es lo que más te llamo la atención de su historia?

c ¿En torno a que se creó su idea de negocio?

d ¿Qué obstáculos tuvo para desarrollar sus ideas?

e ¿Destaca 5 cualidades que crees todos debemos aprender de este personaje?

2. Observa el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=kzYR1RjvTy8

Haz un listado de los 3 empresarios colombianos más exitosos, su emprendimiento. Consulta mas sobre su historia de vida enlazando con 3 vídeos mas específicos...

3. Que reflexión te deja la frase de Colin Powell.